Tecniche di vendita – Sales Coaching

Descrizione

Obiettivi

1. Sviluppo delle capacità di vendita: Il sales coaching si concentra sul miglioramento delle abilità dei venditori. Attraverso sessioni di formazione e feedback, i venditori imparano a gestire meglio le trattative, a identificare le esigenze dei clienti e a chiudere le vendite in modo efficace. Su richiesta, il coach può anche accompagnare i venditori negli incontri con i clienti.
2. Miglioramento delle competenze di comunicazione: La comunicazione è fondamentale nel processo di vendita. Un buon sales coach aiuta i venditori a sviluppare competenze di comunicazione persuasive, a creare relazioni solide con i clienti e a presentare i prodotti o servizi in modo convincente.
3. Raggiungimento degli obiettivi di vendita: Il sales coaching non si limita a fornire consigli generici. Si concentra su obiettivi specifici e misurabili. I venditori lavorano insieme al coach per definire obiettivi chiari e sviluppare strategie per raggiungerli..

Benefici per i partecipanti

• Il processo di vendita, le sue fasi
• Autoriflessione: sono un bravo venditore? Dove posso ancora migliorare? Come posso diventare più efficace nella vendita?
• Le principali tecniche di vendita
• L’approccio mentale, l’attitudine alla vendita, orientamento al cliente: cosa significa in pratica?
• Metodi pratici e semplici, subito applicabili, per gestire il tuo team in remoto o in Smart Working.

Partecipanti

Venditori, responsabili commerciali e Vendite, collaboratori a contatto con la clientela

Durata

1-2 giorni formazione in aula (da definire)  + follow up (dopo alcuni mesi)

Durata da definire per l’accompagnamento e coaching “on the job”

AFG&partners offre corsi personalizzati in base alle esigenze del singolo cliente.

La durata dipende dal numero dei partecipanti e dalla necessità di approfondimento

 

Volete saperne di più? Contattateci direttamente al 091 840 92 50, oppure scrivete a  info@afgpartners.ch